टूटे साइज़ रन और डेड स्टॉक: कैसे पहचानें और निकालें

टूटा साइज़ रन क्या होता है

साइज़ रन मतलब एक आर्टिकल के एक रंग के सारे साइज़। रन तब टूटा कहलाता है जब ज़्यादातर ग्राहक जो साइज़ माँगते हैं वे बिक चुके हों और किनारे के साइज़ बचे रहें। आपके खाते में आर्टिकल का स्टॉक अब भी दिखता है, पर उसे पसंद करने वाले ज़्यादातर ग्राहक बिना लिए लौट जाते हैं।

दोनों लाइनों में स्टॉक है। पर दुकान में आने वाले ग्राहक के काम सिर्फ़ पहली आती है।

डेड स्टॉक क्या होता है

डेड स्टॉक वह जोड़ी है जो लंबे समय से नहीं बिकी। दुकानें इसे आम तौर पर उम्र के ख़ानों में देखती हैं — 60, 90 और 180 दिन से बिना बिकी। ख़ाना जितना पुराना, जोड़ी के पूरे दाम पर बिकने की उम्मीद उतनी कम: सीज़न निकल चुका है, डिब्बा फीका पड़ गया है, और बग़ल में नए डिज़ाइन रखे हैं।

इन्हें कैसे पहचानें

• स्टॉक को ग्रिड में देखें — रंग × साइज़, हर आर्टिकल की एक मात्रा के रूप में नहीं। “स्टॉक में 14 जोड़ी” यह छिपा लेता है कि उनमें 8 नंबर एक भी नहीं है।
• हर कैटेगरी के अपने मुख्य साइज़ तय करें। जब कोई मुख्य साइज़ ज़ीरो पर हो, रन टूट गया।
• हर ख़रीद पर तारीख़ डालें। स्टॉक की उम्र उस दिन से गिनी जाती है जब जोड़ी आई।
• छूटी हुई बिक्री दर्ज करें। जब भी कोई साइज़ माँगा जाए और न हो, नोट कर लें। छूटे साइज़ों की सूची से अच्छी रीऑर्डर सूची आपको नहीं मिलेगी।
• रैक-वार गिनती करें। नियमित ऑडिट में अकेले जूते, बेमेल जोड़ियाँ और ख़राब डिब्बे पकड़ में आते हैं जिन्हें खाता अब भी बिकाऊ गिन रहा है।

टूटे रन को कैसे निकालें

1. कम पड़े साइज़ टॉप-अप करें — अगर आर्टिकल अब भी बिक रहा है और सप्लायर के पास है। यह सबसे सस्ता इलाज है।
2. जोड़ियाँ ब्रांचों के बीच भेजें। जो साइज़ एक दुकान में अटका है, वह दूसरी में कम पड़ रहा हो सकता है।
3. टॉप-अप न हो सके तो बाक़ी निकाल दें। आर्टिकल को क्लियरेंस में डालें और बचे साइज़ों का दाम निकालने लायक़ रखें, इससे पहले कि वे डेड स्टॉक बन जाएँ।
4. ऑड साइज़ लॉट में बेचें। थोक व्यापारी सेट तोड़ने के बाद बची जोड़ियाँ — कट साइज़ — क्लियरेंस रेट पर ऑड-साइज़ लॉट के रूप में निकालते हैं।

डेड स्टॉक को कैसे निकालें

• उम्र के हिसाब से दाम घटाएँ। 60 दिन पर थोड़ा डिस्काउंट, 90 पर और, 180 पर और ज़्यादा — एक सीढ़ी, जो पहले से तय हो, ताकि यह मूड पर न टिके।
• GST का असर देखें। डिस्काउंट जोड़ी को 18% से 5% में ला सकता है, जिससे आपके पास उम्मीद से ज़्यादा बचता है। इसे मार्कडाउन और मुनाफ़ा कैलकुलेटर से निकालें।
• अपनी निचली हद जानें। हामी भरने से पहले बिक्री के दाम की तुलना लैंडिंग कॉस्ट से करें।
• सेल्समैन को वजह दें। पुराने स्टॉक और ऑड साइज़ पर अतिरिक्त इंसेंटिव उन जोड़ियों को निकालता है जिन्हें वरना कोई दिखाता ही नहीं।
• जो लौटा सकते हैं, लौटाएँ। सेल-ऑर-रिटर्न पर लिया स्टॉक क्लियरेंस रैक पर जाने के बजाय सप्लायर के पास वापस जाता है।
• सेकंड्स अलग रखें। फीकी पड़ी, दुकान में मैली हुई और डिस्प्ले वाली जोड़ियाँ सेकंड्स के दाम पर बिकती हैं; उन्हें ताज़ा स्टॉक के बीच न पड़ा रहने दें।

अगले सीज़न में यह कम कैसे हो

जो बिका उसी के हिसाब से ख़रीदें, साइज़-दर-साइज़। अगर पुरुषों के फ़ॉर्मल में साइज़ 8 और 9 सबसे ज़्यादा बिकते हैं, तो अगला ऑर्डर वहाँ भारी और किनारों पर हल्का होना चाहिए। हर साइज़ का एक न्यूनतम और अधिकतम — यानी मॉडल स्टॉक — इसे ऐसे ऑर्डर में बदल देता है जो आप सप्लायर को भेज सकते हैं।

Padam में

साइज़-रन व्यू हर ख़ाने को रंग देता है: स्टॉक में, कम, ख़त्म। Padam टूटे रन का अलर्ट देता है, 60 / 90 / 180 दिन से बिना बिके स्टॉक की सूची “क्लियरेंस में डालें” के साथ देता है, उम्र और टूटे रन की हालत के हिसाब से मार्कडाउन सुझाता है, छूटी बिक्री एक टैप में दर्ज करता है, और ब्रांचों के बीच ट्रांसफ़र सुझाता है। साइज़-वार सेल-थ्रू रिपोर्ट आपकी ख़रीद की गाइड है।